by Sam
一.獲得
正常的網路事業成功順序是:學習、分享、獲得
但這邊我要建議反過來做,把最後的可以獲得的東西找出來!
也就是透過經營東森天美仕可以獲得的東西先確定好,也就是說先有個對自己未來的清晰藍圖,在東美可以隨著東森集團做到什麼樣的程度,先想清楚:以收入來說,要多少被動收入才能讓你不用再替老闆工作,而是替自己的未來工作?這是可以先量化的。
以我自己為例,我努力經營這事業的目標就不單純只是金錢,而是一種自我挑戰,因為我知道每一次的跨領域,都是一種學習和成長,讓人生的經歷多了更多豐富的篇章。
我第一次跨領域,是從安安份份的小職員開始,從領著三萬多的薪水到靠自己的股票投資能力賺錢,是很困難也是很辛苦的第一步;上一次的跨領域,是從股票跨到網路,讓我從在家操作的股票投資人,變成要面對很多形形色色問題的電商和平台經營者,收入也從剛好不用上班替老闆工作,晉升到累積更多資產的網路創業者,擁有自己的網路生意,收入和資產整整多了一個零以上。這一次的跨領域,是從電商和平台跨界到「社交電商」,而且是組織的先行者,個人是蠻期待能夠產生什麼火花的。
以大部分人的狀況來看,大多數人還是需要藉由工作的薪水,讓自己得以有足夠的金錢持續過生活,所以在東美的目標,應該是以讓兼職收入大於工作收入為首要目標,而且這份收入不是一定要花時間努力工作才有的,靠著組織倍增的成長,加上東森大集團的穩定經營實力,打造的收入是扎扎實實的被動收入,也就是有機會用最低成本投入,做到大多數人想要達到的財務自由,這是最好的投資之一了。
所以第一步,請先把你的預期被動收入數字訂出來,作為你追求財務自由的數字。
因為是替「自己」的未來打拼,等於自己已經是老闆,所以會跟以往「替老闆工作」的僱員心態完全不同,替老闆工作你可以偷懶打混,因為領到的薪水都一樣,你過的是類似共產社會的生活;自己是老闆的話就完全不同,你越投入、越努力,得到的成果都是逐漸累積的,歡迎來到資本主義社會:)
落實在實際經營過程,一開始經營時可能只有少少的收入,但隨著時間推移,你的每一分努力(不是幫老闆打工、是在替自己的未來打拼)都會化成漸入佳境。
一天花八小時幫老闆工作,你得到固定的薪水,一輩子的收入總金額是可以按計算機算出來的;一天花半小時到一小時替自己的未來鋪路,靠著自己能力的增加、夥伴的支援和組織的自然成長,就算是一份兼職的收入,也會越來越茁壯,但是真的要有投入時間去學習、去分享,才會得到想要的成果。
今天很幸運我們在東森新零售+社交電商+倍增組織的創新產業,邁開了第一步,屬於市場的創新者、先行者,只要能堅持下去,跟著公司和組織的成長,有最大的機會能產生並累積最大的利潤,這也是我預想未來幾年的成長態貌,跟著系統學習和分享,就能把握著這個機會。
一.獲得
正常的網路事業成功順序是:學習、分享、獲得
但這邊我要建議反過來做,把最後的可以獲得的東西找出來!
也就是透過經營東森天美仕可以獲得的東西先確定好,也就是說先有個對自己未來的清晰藍圖,在東美可以隨著東森集團做到什麼樣的程度,先想清楚:以收入來說,要多少被動收入才能讓你不用再替老闆工作,而是替自己的未來工作?這是可以先量化的。
以我自己為例,我努力經營這事業的目標就不單純只是金錢,而是一種自我挑戰,因為我知道每一次的跨領域,都是一種學習和成長,讓人生的經歷多了更多豐富的篇章。
我第一次跨領域,是從安安份份的小職員開始,從領著三萬多的薪水到靠自己的股票投資能力賺錢,是很困難也是很辛苦的第一步;上一次的跨領域,是從股票跨到網路,讓我從在家操作的股票投資人,變成要面對很多形形色色問題的電商和平台經營者,收入也從剛好不用上班替老闆工作,晉升到累積更多資產的網路創業者,擁有自己的網路生意,收入和資產整整多了一個零以上。這一次的跨領域,是從電商和平台跨界到「社交電商」,而且是組織的先行者,個人是蠻期待能夠產生什麼火花的。
以大部分人的狀況來看,大多數人還是需要藉由工作的薪水,讓自己得以有足夠的金錢持續過生活,所以在東美的目標,應該是以讓兼職收入大於工作收入為首要目標,而且這份收入不是一定要花時間努力工作才有的,靠著組織倍增的成長,加上東森大集團的穩定經營實力,打造的收入是扎扎實實的被動收入,也就是有機會用最低成本投入,做到大多數人想要達到的財務自由,這是最好的投資之一了。
所以第一步,請先把你的預期被動收入數字訂出來,作為你追求財務自由的數字。
因為是替「自己」的未來打拼,等於自己已經是老闆,所以會跟以往「替老闆工作」的僱員心態完全不同,替老闆工作你可以偷懶打混,因為領到的薪水都一樣,你過的是類似共產社會的生活;自己是老闆的話就完全不同,你越投入、越努力,得到的成果都是逐漸累積的,歡迎來到資本主義社會:)
落實在實際經營過程,一開始經營時可能只有少少的收入,但隨著時間推移,你的每一分努力(不是幫老闆打工、是在替自己的未來打拼)都會化成漸入佳境。
一天花八小時幫老闆工作,你得到固定的薪水,一輩子的收入總金額是可以按計算機算出來的;一天花半小時到一小時替自己的未來鋪路,靠著自己能力的增加、夥伴的支援和組織的自然成長,就算是一份兼職的收入,也會越來越茁壯,但是真的要有投入時間去學習、去分享,才會得到想要的成果。
今天很幸運我們在東森新零售+社交電商+倍增組織的創新產業,邁開了第一步,屬於市場的創新者、先行者,只要能堅持下去,跟著公司和組織的成長,有最大的機會能產生並累積最大的利潤,這也是我預想未來幾年的成長態貌,跟著系統學習和分享,就能把握著這個機會。
二.學習:
首先要清楚了解我們的定位是:社交電商+倍增行銷學!
不是傳統的多層次傳銷而已,所以每當有人問你是做什麼職業的?除了本業之外,你就是東森天美仕體系的社交電商,擁有天網(ETM系統+東森購物、草莓網線上商店)、地網(手機APP網連通工具、活動會場)和人網(自己累積的會員群)。
社交電商的意義在於透過網路和實體管道,運用網路工具協助,將一個對其他人有幫助的訊息:「我教你如何在網路購物時買到最便宜」傳達出去,重點是分享時勤做勤教的熱情,在自己的網路社群、實體社區、甚至遇到的每一個人,都可以傳遞我們對網購省錢又可以拿獎金的熱情。
倍增行銷學就是透過我們逐步累積下游的消費者、實習店主和正式店主的會員數,透過公司的獎金制度,獲得並累積越來越多的獎金收入。關鍵不在於找很多人,而是在於正確地傳達系統的SOP和多重折扣購物的知識,讓我們找來的會員(消費者、實習店主、店主),都能夠享受在東森購物和草莓網優惠購物的樂趣,並從中找到願意一起增加一份收入的會員成為正式店主。
自己是加盟店主,所以只要達到公司的基本業績,就能享受公司給的獎金福利,所以經營心態要很正確:我們是東森購物的一員,生活用品除非買到更便宜、更方便,不然都應該優先在自己的東森購物APP上面尋找同類商品、購買,總不可能自己開茶飲店還去外面的五十嵐買珍奶吧?
跟以前就在網購東西的行為都一樣,唯一的不一樣之處在於換個網購平台購物,這個網購平台(東森購物)還會把利潤回撥給我們消費者和經營者,這是蝦皮、PChome和Momo做不到的!
「花原本就在花的錢,賺原本賺不到的利潤」!
要做到其實跟呼吸吃飯一樣簡單,就是在東森購物平台上滿足我們的日常所需,實際操作、以身作則,並把便宜購物的經驗紀錄下來,用自己的方式分享出去,這邊會建議使用網路上的身份,也就是你是特定哪一類領域的專家!比如說你原本是上班族、對煮飯有熱情,在東森購物上找到很多方式買到便宜好用的器具或食材,一直累積下去,就會成為該領域的專家。網友對身旁朋友的建議,可能不一定會聽話照做,但是遇到問題時會先找到網路上的專家來解決,你的目標就是要成為這方面的專家,不管如何,今天只要在ETM官網或是群組上學習吸收並親手實做了這些SOP,你就已經是買折扣優惠商品的專家了,能夠給予他人有價值的建議。
我研究東森購物跟一般電商平台最大的不同,就是在於會不斷推出特定商品的超級優惠價,若再搭上平時累積操作的折扣(200元折價券、東森幣、Ponta點數),搭配Line point,就有可能買到驚人的低價,這些操作過程一定要記錄下來,因為這就是你便宜網路購物的最佳見證分享,要親身操作過才能體會其中訣竅和「殺價快感」,用來作分享更有力道,累積這些親身購物案例放在自己的部落格或社群媒體,有助於網友對你的評價,因為在網路上就是要不斷地提供陌生的網友「你的價值」,你才會成為該領域的達人,才會有粉絲追隨,你旗下的會員就是這樣累積而來的,不一定親眼見過你,但會因為信任你提供的價值而加入。
這個部分也可以透過團體操作來建立你個人的便宜購物經驗,就看有哪位夥伴已經實際買過哪一類的商品,同時享有高PV回饋、折價券、東森幣、Ponta點數、Line Points的折價優勢,去買來用用看就對了!(這部分就拜託各位購物達人夥伴們了,我不是比價專家XD)
對於公司和系統的運作,都可以運用上班時間之間或是之外的時間來學習,因為你當了店主就是老闆了,不應該再用員工的敷衍心態去經營自己的事業。在上班的空檔,哪怕是倒水走動、午休一小時、通勤時間、回家之後,一定能擠得出時間學習,在知識經濟時代,知識就是力量,學習是最好的投資!
分享一個我親身體驗的成功公式,也就是一般人跟有錢人最大的思維差異:
一般人vs 富人差別只有在:順序不同!
順序不同=循環不同=結局不同
正常人的思維順序:因為沒錢–>所以不投資–>沒有賺錢機會–>繼續沒錢–>繼續不投資–>永遠無法賺大錢的惡性循環
富人的思維順序:因為沒錢–>所以更必須投資(腦袋)–>找到賺錢事業–>開始有錢–>繼續投資(不一定成功但要努力被人看見=擁有好的人脈)–>越來越有錢、開啟不斷累積賺錢能力和事業的良性循環
學習也必須訂定目標,比如說一天要花半小時、一週花三小時的時間,來學習一個可以讓自己得到財務自由的倍增事業,應該是每個人都做得到的事。
每天要做的事:上Line群組、公司官網、ETM官網,學習自己還不知道的、分享自己已經知道的;遇到朋友就開始分享自己使用東購、拿折價券和東森幣的經驗,吸引對方成為免費加入的實習店主
每週要做的事:在自己的部落格上發表文章、學習拉流量技巧、運用反向連結提升自己部落格能見度、把介紹自己的故事濃縮在一分鐘內完成說明(影片使用)
每個月要做的事:參加一次ETM聚會(每月底的週末)或是參與公司的培訓現場
以上把時間花在自己的事業上,必須設定出讓自己看得到「累積」的量表,一開始就先在ETM核心群組上發表吧!有夥伴在幫忙看著,自己也比較不好意思偷懶XD
學習的內容:
1. 網路上的官網、ETM網站的文章和SOP
2. Line群組其他夥伴的分享內容,自己照著SOP操作過一遍,遇到問題隨時發問
3. 學習當個好的中間者B,遇到對的人C的時候,讓團隊A來協助自己開發下線會員
4. 網路行銷教學影片
三.分享
分享必須在學習「之後」,而不是靠本能和原本習慣的方式在做分享,「順序」不對的話,效率和成功率會差很多。
分享一個「順序不對、努力白費」的案例:
有個女生,在念私立大學日間部,但晚上去酒店當小姐,想一想:你心裡會鄙棄還是尊重這個女生?
另一個女生,職業是酒店小姐,但白天會去私立大學唸書,想一想:你心裡會鄙棄還是尊重這個女生?
她,其實就是她,同樣的一個人,因為不同的陳述「順序」,導致她在你心中有全然不同的評價,一開始的評價落差極大,等於起跑點不一樣,後面的故事發展當然就會有截然不同的結局,這就是「順序」的力量!
經過花時間學習、花時間實作、也花時間做一些網路的個人經營,再去做分享時,你已經從學習和實作的過程深刻體驗到哪一些東西是重要的,哪一些不值得提,哪一些問題是常被問到的,而你已經在群組裡練習,學會流暢的回覆質疑,
分享的內容:
1. 自己的故事(每個人一定是從真實的自己開始述說,才是好的故事)、上屬領導店主的故事(初期可以用我的故事XD)
2. 自己在東森購物、草莓網買便宜的經驗
3. 協助對方精準迅速加入實習店主、並拉進輔導群組的開發能力
4. 熟悉並運用已經有的SOP,讓對方也能順利照著操作的輔導能力
5、簡 →繁 →簡,見山又是山是個需要時間、能力累積的過程,東森天美仕的步驟比很多直銷商都來的多,因為模式不太一樣(不只是賣產品、而是在學習如何自己當個聰明的網購族、正確分享、輔導消費者、實習店主、店主),所以學習過程所花的心力需要更多點,我們會盡量替大家節省這段摸索熟間。
只要照著SOP做一次即可。當然先入市場者的回饋,未來也是會加倍奉還的,只是該如何減化流程,我們一邊做、一邊調整。
首先要清楚了解我們的定位是:社交電商+倍增行銷學!
不是傳統的多層次傳銷而已,所以每當有人問你是做什麼職業的?除了本業之外,你就是東森天美仕體系的社交電商,擁有天網(ETM系統+東森購物、草莓網線上商店)、地網(手機APP網連通工具、活動會場)和人網(自己累積的會員群)。
社交電商的意義在於透過網路和實體管道,運用網路工具協助,將一個對其他人有幫助的訊息:「我教你如何在網路購物時買到最便宜」傳達出去,重點是分享時勤做勤教的熱情,在自己的網路社群、實體社區、甚至遇到的每一個人,都可以傳遞我們對網購省錢又可以拿獎金的熱情。
倍增行銷學就是透過我們逐步累積下游的消費者、實習店主和正式店主的會員數,透過公司的獎金制度,獲得並累積越來越多的獎金收入。關鍵不在於找很多人,而是在於正確地傳達系統的SOP和多重折扣購物的知識,讓我們找來的會員(消費者、實習店主、店主),都能夠享受在東森購物和草莓網優惠購物的樂趣,並從中找到願意一起增加一份收入的會員成為正式店主。
自己是加盟店主,所以只要達到公司的基本業績,就能享受公司給的獎金福利,所以經營心態要很正確:我們是東森購物的一員,生活用品除非買到更便宜、更方便,不然都應該優先在自己的東森購物APP上面尋找同類商品、購買,總不可能自己開茶飲店還去外面的五十嵐買珍奶吧?
跟以前就在網購東西的行為都一樣,唯一的不一樣之處在於換個網購平台購物,這個網購平台(東森購物)還會把利潤回撥給我們消費者和經營者,這是蝦皮、PChome和Momo做不到的!
「花原本就在花的錢,賺原本賺不到的利潤」!
要做到其實跟呼吸吃飯一樣簡單,就是在東森購物平台上滿足我們的日常所需,實際操作、以身作則,並把便宜購物的經驗紀錄下來,用自己的方式分享出去,這邊會建議使用網路上的身份,也就是你是特定哪一類領域的專家!比如說你原本是上班族、對煮飯有熱情,在東森購物上找到很多方式買到便宜好用的器具或食材,一直累積下去,就會成為該領域的專家。網友對身旁朋友的建議,可能不一定會聽話照做,但是遇到問題時會先找到網路上的專家來解決,你的目標就是要成為這方面的專家,不管如何,今天只要在ETM官網或是群組上學習吸收並親手實做了這些SOP,你就已經是買折扣優惠商品的專家了,能夠給予他人有價值的建議。
我研究東森購物跟一般電商平台最大的不同,就是在於會不斷推出特定商品的超級優惠價,若再搭上平時累積操作的折扣(200元折價券、東森幣、Ponta點數),搭配Line point,就有可能買到驚人的低價,這些操作過程一定要記錄下來,因為這就是你便宜網路購物的最佳見證分享,要親身操作過才能體會其中訣竅和「殺價快感」,用來作分享更有力道,累積這些親身購物案例放在自己的部落格或社群媒體,有助於網友對你的評價,因為在網路上就是要不斷地提供陌生的網友「你的價值」,你才會成為該領域的達人,才會有粉絲追隨,你旗下的會員就是這樣累積而來的,不一定親眼見過你,但會因為信任你提供的價值而加入。
這個部分也可以透過團體操作來建立你個人的便宜購物經驗,就看有哪位夥伴已經實際買過哪一類的商品,同時享有高PV回饋、折價券、東森幣、Ponta點數、Line Points的折價優勢,去買來用用看就對了!(這部分就拜託各位購物達人夥伴們了,我不是比價專家XD)
對於公司和系統的運作,都可以運用上班時間之間或是之外的時間來學習,因為你當了店主就是老闆了,不應該再用員工的敷衍心態去經營自己的事業。在上班的空檔,哪怕是倒水走動、午休一小時、通勤時間、回家之後,一定能擠得出時間學習,在知識經濟時代,知識就是力量,學習是最好的投資!
分享一個我親身體驗的成功公式,也就是一般人跟有錢人最大的思維差異:
一般人vs 富人差別只有在:順序不同!
順序不同=循環不同=結局不同
正常人的思維順序:因為沒錢–>所以不投資–>沒有賺錢機會–>繼續沒錢–>繼續不投資–>永遠無法賺大錢的惡性循環
富人的思維順序:因為沒錢–>所以更必須投資(腦袋)–>找到賺錢事業–>開始有錢–>繼續投資(不一定成功但要努力被人看見=擁有好的人脈)–>越來越有錢、開啟不斷累積賺錢能力和事業的良性循環
學習也必須訂定目標,比如說一天要花半小時、一週花三小時的時間,來學習一個可以讓自己得到財務自由的倍增事業,應該是每個人都做得到的事。
每天要做的事:上Line群組、公司官網、ETM官網,學習自己還不知道的、分享自己已經知道的;遇到朋友就開始分享自己使用東購、拿折價券和東森幣的經驗,吸引對方成為免費加入的實習店主
每週要做的事:在自己的部落格上發表文章、學習拉流量技巧、運用反向連結提升自己部落格能見度、把介紹自己的故事濃縮在一分鐘內完成說明(影片使用)
每個月要做的事:參加一次ETM聚會(每月底的週末)或是參與公司的培訓現場
以上把時間花在自己的事業上,必須設定出讓自己看得到「累積」的量表,一開始就先在ETM核心群組上發表吧!有夥伴在幫忙看著,自己也比較不好意思偷懶XD
學習的內容:
1. 網路上的官網、ETM網站的文章和SOP
2. Line群組其他夥伴的分享內容,自己照著SOP操作過一遍,遇到問題隨時發問
3. 學習當個好的中間者B,遇到對的人C的時候,讓團隊A來協助自己開發下線會員
4. 網路行銷教學影片
三.分享
分享必須在學習「之後」,而不是靠本能和原本習慣的方式在做分享,「順序」不對的話,效率和成功率會差很多。
分享一個「順序不對、努力白費」的案例:
有個女生,在念私立大學日間部,但晚上去酒店當小姐,想一想:你心裡會鄙棄還是尊重這個女生?
另一個女生,職業是酒店小姐,但白天會去私立大學唸書,想一想:你心裡會鄙棄還是尊重這個女生?
她,其實就是她,同樣的一個人,因為不同的陳述「順序」,導致她在你心中有全然不同的評價,一開始的評價落差極大,等於起跑點不一樣,後面的故事發展當然就會有截然不同的結局,這就是「順序」的力量!
經過花時間學習、花時間實作、也花時間做一些網路的個人經營,再去做分享時,你已經從學習和實作的過程深刻體驗到哪一些東西是重要的,哪一些不值得提,哪一些問題是常被問到的,而你已經在群組裡練習,學會流暢的回覆質疑,
分享的內容:
1. 自己的故事(每個人一定是從真實的自己開始述說,才是好的故事)、上屬領導店主的故事(初期可以用我的故事XD)
2. 自己在東森購物、草莓網買便宜的經驗
3. 協助對方精準迅速加入實習店主、並拉進輔導群組的開發能力
4. 熟悉並運用已經有的SOP,讓對方也能順利照著操作的輔導能力
5、簡 →繁 →簡,見山又是山是個需要時間、能力累積的過程,東森天美仕的步驟比很多直銷商都來的多,因為模式不太一樣(不只是賣產品、而是在學習如何自己當個聰明的網購族、正確分享、輔導消費者、實習店主、店主),所以學習過程所花的心力需要更多點,我們會盡量替大家節省這段摸索熟間。
只要照著SOP做一次即可。當然先入市場者的回饋,未來也是會加倍奉還的,只是該如何減化流程,我們一邊做、一邊調整。